Además de la barrera que supone el idioma y las dificultades que pueden surgir a raíz de la inestabilidad política existente en algunos de estos países, hay algunos otros aspectos a tener en cuenta.
Recuerde que países como Egipto, Libia y otros países del norte de África forman parte del conglomerado de naciones que denominamos Oriente Medio, y tienen también un enorme potencial en las exportaciones.
11 consejos que pueden serle de utilidad si se está pensando exportar a Oriente Medio:
- La gran mayoría de potenciales clientes son respetuosos y cumplen con la palabra dada, aun sin firmar un documento.
- Trate de encontrar un socio estratégico local, que le beneficiará, no sólo por sus contactos, sino por su conocimiento del sector y el país. Le interesa especialmente de cara a las relaciones institucionales.
- Antes de firmar algún acuerdo logre pruebas demostrativas de sus productos a vender.
- Es muy recomendable ahondar en las relaciones comerciales, esforzarse para que vayan más allá de las meras formalidades o del contacto telefónico o vía correo. Las visitas al país suelen ser imprescindibles, por lo que las debe tener en cuenta en su planificación.
- En materia de precios es un mercado muy sensible. Aprenda a negociar buscando el beneficio para ambas partes.
- No debe sorprenderle que traten de exigirle exclusividad. Si no le interesa, trate de evitarlo en la medida de lo posible.
- Distensión de agenda. Es bastante habitual que surjan dificultades a la hora de cumplir con el planning, ya que las reuniones se prolongan y en ocasiones se retrasan o se posponen. Paciencia.
- Tenga siempre presente la faceta socio-cultural y religiosa.
- Determinadas publicaciones, vestimentas o hábitos pueden concluir en el fin de una relación comercial que estaba comenzando a establecerse.
- Sea impecable con la puntualidad.
- Sea respetuoso siempre.
Por Rodolfo Omar Romano
Corresponsal para España y Portugal
Vida positiva ➢
email: omar@romanosforza.com